Se trata de un mailing realizado por Laboratoire Lescuyer.
Es una empresa francesa con cerca de 20 años de trayectoria que se dedicada a
vender productos (alimenticios y cosméticos) para preservar y mejorar la salud
de sus clientes
Sobre de envío
El sobre de envío funciona como el titular de un anuncio y
debe llamar la atención para que el receptor lo abra. En este caso despierta el
interés de este mediante una pregunta “¿Quieres ligereza?” y unos puntos
suspensivos. Además tanto la imagen como el color que se ha utilizado se
adecuan con el receptor, público femenino.
Carta
Es el elemento más importante y debe ser de fácil lectura. No
estoy muy segura de que esto sea una carta ya que no tiene la estructura típica
ni está firmada, pero promete un beneficio en el titular (piernas ligeras) y
desarrolla a continuación los beneficios más importantes. Aporta sus
afirmaciones con pruebas y testimonios (el 94% de las mujeres constatan la
sensación de piernas ligeras) e incita a la acción ahora con el incentivo de una
oferta especial de dos productos y costes de envío gratuitos.
Folleto
Se incluye un folleto en el que se hace una presentación
detallada de los productos que quiere vender para mostrar al máximo sus
beneficios. Está encabezado con un titular que promete un beneficio, piernas
ligeras si utiliza el producto Veinocalm. A continuación explica cuales son los
beneficios detalladamente que va a conseguir si compra Veinocalm y Veinocalm gel
y lo acompaña de unos consejos de utilización. Además viene acompañado de imágenes,
tanto del producto en sí, como de una mujer feliz por usar estos productos que
hacen que no tenga las piernas cansadas.
Hoja de respuesta
A continuación se incluye una carta de respuesta donde el receptor
puede adquirir la oferta, solo tiene que indicar sus datos y seleccionar la
casilla de “yo quiero recibir…”. Las instrucciones son sencillas y claras, además
se puede ver que la oferta esta personalizada ya que es para un cliente privilegiado.
Incluye también un incentivo para comprar los productos y costes de envio gratuitos. Además de ofrecer
el pago en tres modalidades.
Sobre de respuesta
Se trata de un sobre prefranqueado que además incorpora la
dirección de la empresa para facilitar la respuesta y evitar errores
ANALISIS DEL MAILING
Objetivo, el
objetivo es vender el producto ofertado y fidelizar al cliente con una oferta
privilegiada.
Publico objetivo,
este mailing está enfocado
totalmente a mujeres y se muestra tanto en los colores utilizados como en las imágenes
con modelos femeninas.
Oferta
Posicionamiento, se posiciona como un producto para mujeres beneficioso para la salud y de gran calidad
Precio, el precio aparece tanto en la carta como en
la hoja de respuesta, ofrece un precio conjunto en lugar de indicar cuanto
cuestan los productos por separado, parece que así el precio es más llamativo.
Además ofrece el precio que costaría si quisiera comprar estos productos fuera
de esta oferta, de modo que el comprador puede ver lo que se está ahorrando.
Pago, el receptor puede elegir en función de las tres
modalidades de pago que se ofrecen: por cheque, giro postal o transferencia
bancaria
Incentivos , el incentivo es que si compran los
productos ofertados los gastos de envío serán totalmente gratuitos.
Fuentes
- www.laboratoire-lescuyer.com
- http://emmapaulay.blogspot.com.es/2010/10/mailing-postal-des-laboratoires.html
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